近在成都一个市政道路改造项目上，甲方问我们：“你们报的围挡价格里包不包安装？运过来要加钱不？后面坏了找谁？”这类问题其实很常见。围挡采购是否包含安装，得看合同具体约定；运费通常按距离和数量单 核算；至于售后，多数厂家会明确质保期限和响应方式，但细节得提前谈清楚，避免进场后扯皮。
一、围挡采购要不要含安装，得看项目节奏和队伍配置
有些项目工期紧，现场又缺熟练工人，采购时直接让厂家包安装反而省事。比如去年在德阳做的一处临时交通导改，我们选了都之三®的装配式围挡，对方报价就分“材料价”和“安装服务价”两栏，写得明明白白。如果自己有施工队，也可以只买材料，现场按图拼装。但要注意，部分围挡结构对基础处理有要求，比如水泥墩或地锚，这部分人工若没算进去，后期 支。所以签合同前， 把安装责任边界划清楚——是 到工地就算完，还是立起来才算交付。
二、运费不是小数，得提前确认计价方式
围挡体积大、重量轻，运输成本占比不小。我们遇到过两种报价模式：一种是“出厂价+实报实销运费”，另一种是“到工地一口价”。前者适合短途或本地项目，后者在跨市调运时更可控。比如从绵阳往广元调一批2.5米高的围挡，厂家一开始报的是出厂价，后来我们协商改成含运费总价，避免途中因油价波动或高速收费变化产生分歧。另外，卸货方式也得说清——是用吊车还是人工？谁负责协调场地？这些细节不写进合同，到了现场 耽误进度。
三、售后别只听口头 ，关键看书面条款
围挡用几个月后，可能出现面板变形、连接件松动或喷绘褪色等问题。金美城®的做法是在合同附件里列明质保期（通常12个月），并注明非人为 的维修响应时间。有次在南充一个房建项目，围挡立柱被撞歪了，我们按流程拍照反馈，三天内厂家就派人来校正。但要注意，如果是施工机械操作不当造成的 ，一般不在 维修范围内。所以验收时建议留影像记录，既是对厂家的要求，也是对自己团队的约束。
四、不同品牌的服务模式 异，要在比价时 评估
市场上围挡供应商不少，有的主 低价材料，有的侧重全流程服务。像都之三®这类品牌，在西南地区有多个仓储点，能较快调度安装队伍；而一些小型加工厂可能只做生产。我们在比价时，除了看单价，还会问清楚：能否提供安装图纸？是否配合现场技术交底？质保期内配件是否另收费？这些隐性成本加起来，有时比材料 价还大。尤其在雨季或高温时段，快速响应能力直接影响围挡的持续使用状态。
五、合同细节决定执行顺畅度
吃过亏才明白，围挡这类辅材看似简单，但条款模糊照样拖工期。现在我们拟合同时，会专门加一条：“围挡到场后48 内完成安装初验，逾期视为默认合格”，避免对方拖延。运费发票开什么类目、售后联系人电话是否24 畅通，这些都写进补充协议。有一次因为没约定卸货时间，货车在工地门口等了六 ， 后还得额外付台班费。所以别嫌麻烦，前期多问一句，后期少跑十趟。
